Ông Nguyễn Đức Tài: Năm 2023 MWG sẽ chỉ làm những thứ hiệu quả ngay

Ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch HĐQT MWG.

Trong cuộc họp nhà đầu tư về kết quả kinh doanh quý 4/2022 tổ chức ngày 15/2, MWG thông tin về kế hoạch kinh doanh năm 2023 với mục tiêu doanh thu thuần từ 135.000 đến 150.000 tỷ đồng; lợi nhuận ròng từ 4.200 đến 4.700 tỷ đồng.

Trước đó trong năm 2022, MWG ghi nhận doanh thu đạt 134.722 tỷ đồng, tăng gần 9% so với năm trước; lợi nhuận sau thuế đạt 4.100 tỷ đồng, giảm 16% năm trước. Như vậy, trong kịch bản tích cực nhất, “đại gia bán lẻ” Việt Nam kỳ vọng doanh thu và lợi nhuận ròng tăng trưởng lần lượt 12% và 15% so với năm 2022.

Theo MWG, kế hoạch này dựa trên giả định hoạt động sản xuất - tiêu dùng sẽ tích cực hơn, có dấu hiệu hồi phục trở lại, trong kịch bản tốt nhất là từ giữa quý 3/2023 và trong kịch bản cơ sở từ quý 4/2023. Doanh nghiệp cho biết sẽ tập trung kiểm soát chi phí chặt chẽ, bao gồm kiểm soát tuyển dụng, điều chỉnh giờ công nhân viên; kiểm soát chi phí thuê và cân nhắc khả năng di dời mặt bằng nếu tiết kiệm được chi phí đáng kể; ứng dụng công nghệ và kiểm soát tồn kho hiệu quả, giảm chi phí tài chính.

Về cơ cấu doanh thu, MWG dự kiến chuỗi Thế giới Di động (TGDĐ) và Điện máy Xanh (ĐMX) vẫn tiếp tục là trụ cột mang lại dòng tiền chính cho công ty, đóng góp 75%-80% doanh thu. Để duy trì doanh thu, hai chuỗi cửa hàng trên sẽ tập trung tăng doanh thu trên mỗi cửa hàng, tối ưu danh mục hàng hóa kinh doanh, đẩy mạnh doanh số những sản phẩm còn tiềm năng tăng trưởng.

Bách Hóa Xanh (BHX) dự kiến đóng góp 20-25% doanh thu, với chiến lược tập trung vào tăng giá trị giỏ hàng, tăng tần suất mua hàng của các khách hàng hiện hữu và tăng lưu lượt khách hàng mới từ kênh chợ và siêu thị. MWG kỳ vọng BHX sẽ đóng góp lợi nhuận trong quý 4/2023.

Đối với An Khang và AVAKids, MWG đánh giá thị trường lớn nhưng hiện các chuỗi này chưa có lợi nhuận. Do đó, công ty sẽ tạm ngưng mở rộng và tập trung giữ những cửa hàng có biên lợi nhuận dương. Công ty cũng sẽ chủ động dọn dẹp, thu hẹp chuỗi AVASport và Bluetronics do đánh giá không có tiềm năng đóng góp doanh thu/lợi nhuận đáng kể trong tương lai.

Theo chia sẻ của ông Đoàn Văn Hiểu Em – CEO của 2 chuỗi TGDĐ và ĐMX, công ty quyết định đóng cửa toàn bộ chuỗi Bluetronics tại Campuchia do thị trường nhỏ và chính sách thuế khóa phức tạp, dự kiến đến quý 1/2023 sẽ hoàn tất. Đồng thời sẽ dồn nguồn lực sang các thị trường tiềm năng khác, như chuỗi điện máy Era Blue ở Indonesia.

“Thị trường Indonesia rất lớn, gấp đôi so với thị trường Việt Nam. Quy mô ngành hàng điện thoại khá tương đồng với Việt Nam nhưng quy mô ngành điện máy thì nhỏ hơn rất nhiều lần. Đây chính là cơ hội của MWG”, ông Hiểu Em chia sẻ.

Chia sẻ về động lực tăng trưởng của 2 chuỗi TGDĐ và ĐMX thời gian tới, ông Đoàn Văn Hiểu Em cho biết thêm, trong bối cảnh hiện tại, thị trường như “cái bánh không nở”, để TGDĐ và ĐMX tăng trưởng 2 con số thì chỉ có cách đi lấy thị phần.

Theo đó, công ty xác định các động lực chính để mở rộng thị phần gồm: Iphone và các sản phẩm apple; sản phẩm độc quyền; dịch vụ cộng thêm như trả góp, thu chi hộ, bảo hiểm; kiểm soát chi phí (tồn kho). Doanh nghiệp cũng đang nghiên cứu về chính sách bán hàng tạo ra sự khác biệt so với thị trường, phù hợp với bối cảnh hiện tại, để tăng trưởng doanh thu.

Cuối 2022, tồn kho của MWG ở mức 25.696 tỷ đồng, giảm 12% so với thời điểm cuối năm 2021. Theo ông Hiểu Em, tồn kho của các nhà phân phối khá cao, doanh thu quý 4 và Tết không đạt được mức tăng trưởng như kỳ vọng. MWG đã nhìn nhận được khó khăn nên chủ động giảm hàng tồn kho.

Dưới áp lực tồn kho, ông Hiểu Em cho rằng thị trường có thể ‘xả’ mạnh, sẽ tác động đến biên lợi nhuận gộp ngắn hạn của doanh nghiệp trong quý 1, vì công ty phải theo thị trường để giữ doanh thu.

Về chuỗi nhà thuốc An Khang, ông Hiểu Em cho biết doanh thu trung bình mỗi cửa hàng hiện đạt 350 triệu đồng, gấp đôi so với trước đây. Mặc dù chưa đạt kỳ vọng nhưng đây là mức doanh thu bền vững.

“Còn về số lượng, tôi cho rằng 500 cửa hàng đã đủ lớn, đứng thứ 3, thứ 4 trên thị trường, việc chậm lại một nhịp là để công ty có đủ thời gian nhìn lại, tìm cơ hội để tiếp tục nâng cao doanh thu. Cửa hàng An Khang đạt tầm khoảng 450 triệu đồng doanh thu trở lên sẽ đạt điểm hòa vốn và có lời”, ông Hiểu Em nói.

Chia sẻ thêm về chiến lược phát triển của công ty trong thời gian tới, ông Nguyễn Đức Tài – Chủ tịch MWG cho biết, năm 2023, MWG hướng đến sự tập trung và hiệu quả, chỉ làm những thứ hiệu quả "ngay và luôn", ngược lại sẽ tạm dừng, thu nhỏ. Trong các chuỗi, có BHX cánh cửa mở rộng vẫn mở, tuy nhiên công ty sẽ mở rộng theo hướng chọn lọc chứ không ồ ạt, mở ra là tăng thêm doanh thu chứ không phải tăng quy mô.

Về phát hành ESOP và chia cổ tức, ông Tài khẳng định MWG sẽ không điều chỉnh điều kiện phát hành ESOP theo nghị quyết ĐHĐCĐ thường niên năm 2022, đó là tăng trưởng lợi nhuận sau thuế đạt từ 10% trở lên.

Theo ông Tài, công ty sẽ cân nhắc chia cổ tức nếu dòng tiền thuận lợi, phụ thuộc vào nhìn nhận của HĐQT.

Phạm Ngọc